1.3 El embudo y el % de cumplimiento
Lee el embudo cotizado → ordenado → facturado, el % por producto y el desglose por estado.
Generado el informe, la parte superior te da el panorama del proceso en dos gráficos, y la tabla el detalle por producto.
El embudo de conversión de valor
Tres barras que resumen el proceso completo del cliente en el rango:
- Cotizado: el valor total cotizado (la base, 100%).
- En órdenes de servicio: cuánto de ese valor entró en órdenes, con su porcentaje relativo a lo cotizado.
- Facturado: cuánto llegó a facturas de venta.
Si el porcentaje cae mucho de una barra a la siguiente, ahí está tu fuga: cotizaciones que no se convierten, u órdenes que no se facturan.
Órdenes de servicio por estado
Al lado del embudo, el desglose de las órdenes creadas en el rango según su estado: Creado, En proceso, Finalizado y Facturado — de un vistazo sabes cuánto trabajo está pendiente de cerrar.
El % de cumplimiento por producto
En la tabla, cada producto muestra su cantidad y valor en las tres etapas y el % de cumplimiento = cantidad facturada ÷ cantidad cotizada. Un 0% con valores en la columna de órdenes te dice que el trabajo se hizo… pero nadie lo facturó.
